结论：接单前先做「工时拆解 + 不确定性评估」，两项都超标就说明超载了。

①把需求拆成具体交付物，逐项估工时，再乘以 1.5 的缓冲系数，如果总工时超过你每周可投入时间的六成，基本就是红线。

②看需求里有多少「说不清楚」的部分，需求模糊、频繁改口径、要反复对齐的客户，隐性沟通成本极高，这类项目要额外加价或缩范围。

③评估是否依赖你个人不可替代的能力，比如只有你能做的判断和对接，一旦并行两个这样的项目就会崩。

④判断不了就先做小范围试点或分期交付，用第一阶段验证真实工作量，再决定要不要接全量。